董事长寄语

【2021年1月16日，深圳】

尊敬的各位来宾和乐土合伙人：

乐土生命科技2020年会今天隆重开场。作为董事长，回首2020年，我百感交集。过去的一年不单对于我们企业，对于中国，对于世界，都是一个重大的考验。疫情让我们不得不放慢脚步，思考如何建设一个长青企业，也思考我们的社会责任和担当。这次疫情也是对于全球医疗健康行业的一次考验。我们有幸处于这个关系国计民生的关键行业，是否通过了这次考验？该以什么样的心态和行为迎接未来的挑战？

今天我们将进行2020年的工作总结，也将明确2021年的发展目标。本次年会的主题，通过和大家讨论，最后我们决定，2021年应该在“使命、聚焦、坚毅”这六个字上下功夫。

2020年总结：两个里程碑，五大事业线

2020年虽然困难重重，但是感谢各位乐土合伙人的努力奋斗，我们还是取得了可观的成绩。总结起来，可以用“两个里程碑，五大事业线”来概括。

第一个里程碑：乐土沃森生命科技中心落成

2020年5月18号，乐土沃森生命科技中心正式落成，投入使用。这也是乐土2020年第一个里程碑式大事。乐土沃森生命科技中心在2020年，也连续第三年荣获“深圳市新兴产业重大项目”荣誉。从此乐土在国内有了自己的总部基地。

有了这个里程碑式的进展，就相当于红军到了陕北，有了根据地。我们成立了乐土大学，就相当于抗大的旗子打出来了。各路的人才，有志之士，逐渐汇聚加入我们。所以说，这是一个重大的成就。

第二个里程碑：完成数亿元A轮融资

11月底中金科元基金和乐土签订了A轮投资协议。乐土首次股权融资，就得到了国内头部资本的认可，这是一个重大成就。

2020战略聚焦：五大事业线

我们在2020年第三个重要成果，就是经过不断调整和细化，乐土的发展目标、战略，真正清晰起来了，形成了“五大事业线”，其中4个，未来都有单独IPO的潜力。在此我简要总结一下，在后续的年会日程里，各个事业部将有详细的工作汇报。

第一条事业线，是我们经营最久的基因检测板块。2020年，顶着疫情影响的重大压力，基因检测团队交出了一个亮丽的成绩单：全年营收比2019年增长2.5倍。在产品方面，着力发展肿瘤检测，基本覆盖了十多种常见肿瘤。在肿瘤和生殖检测领域，成为国内业界一只不可忽视的力量。

第二条事业线，是乐土大分子CDMO/CRO板块，由“国家千人”苏彦景博士领头。这个板块经过一年的项目筛选和筹备，目前已经进入实质性协议的并购标的和JV合作伙伴有两家。这些由乐土生命科技控股的合资公司，将借助合作伙伴的经验和品牌累积，与乐土生命科技产业链上的其它资源结合起来，迅速发展壮大。

第三条事业线，是乐土小分子CDMO板块，由“国家千人”王正平博士领头。这个板块经过一年的项目筛选和筹备，目前已经进入实质性协议的并购标的和JV合作伙伴有3家。目前的管线中有近10个仿制药，在河北曹妃甸等地拥有原料药和生产基地。

第四条事业线，是创新药板块，旗下包括乐土佑嘉，以及2020年新成立的乐土海图、乐土丹伦等。目前的管线中有十几个抗体药物，数个小分子抗癌药，以及合资公司管线中的细胞治疗产品。乐土本身八十多人的研发团队，由乐土生物医药公司董事长苏彦景博士、总裁朱锡帧博士领头。

第五条事业线，是医疗服务板块，这是乐土整个生命科技生态链上最大，也是最基本的一个环节。一般的生命科技公司，只能借助第三方医疗系统去实现价值。而乐土，正在打造自己的医疗科技基地，以真正实现其“健康乐土，福佑众生”的使命，服务数以百万计的人民。

值得一提的是，依托于乐土沃森生命科技中心，我们在11月引入了深圳大学抗衰老及再生医学中心，和深圳创新医学研究院。顾问团队由2019年诺奖得主、英国皇家学会和医学科学院院士，彼得·拉特克利夫（Peter J. Ratcliffe）爵士领衔，由乐土丹伦董事长、深圳大学抗衰老及再生医学中心主任周光前教授领导，将提供从细胞存储、干细胞保健、医学美容、细胞治疗的一系列前沿产品和服务。

2021年目标：抓住机遇，迎接挑战，打造乐土铁军，实现工作目标

2021年，我们明确“使命、聚焦、坚毅 “六个字，牢记乐土的使命，聚焦五大事业线，以坚毅不拔的精神，实现我们的发展目标。

抓住历史机遇：天时地利人和

天、地、人，是为“三才”。乐土生命科技已经占据了天时和地利。

天时方面，生物医药是国家重要的新兴产业，新经济的主要支柱之一，受到各级政府的重点支持。乐土沃森生命科技中心连续三年荣获“深圳市新兴产业重大项目”荣誉，就是证明。

地利方面，深圳是粤港澳大湾区建设的核心之一，“双区驱动”，将成为中国新经济的火车头。在医药行业，最近也获得中央政府一系列重大利好政策支持，可以说增长空间不可限量。

30年前，有一句话叫孔雀东南飞，那个时候的东南是以上海为中心的长三角。现在更明显的是，所有资源在以深圳为核心，向大湾区集聚。中央提出了大湾区，那是要跟东京湾、旧金山湾、纽约湾去竞争的。未来5年10年，这里会成为世界第一大湾区，到那时候大家就知道资源聚焦的价值。这就是马行长讲的“不谋全局者，不足以谋一隅；不谋万世者，不足以谋一时“，这是战略定位。

我们要抓住这个历史性的机遇，必须在人和，也就是人才集聚方面做好做扎实。

2020年，虽然受到疫情的影响，我们组织了20期“乐土沃森英雄会”，吸引了近200个生命科技创业项目在现场或者在线路演，带来了不少优质项目和人才交流。

2020年，乐土团队经过大浪淘沙，增添了一百多位新合伙人。目前我们团队中的苏博士、王博士、韩军博士、张绪穆教授都是“国家千人”。

2021年，我们要继续在人才引进上面，做好做扎实，尤其是要寻找和引进“国家千人”级别的“蜂王”，并为他们创造一切条件，让他们得以在乐土的平台上施展身手。

践行乐土文化，打造坚强战斗堡垒

乐土能走到今天，与我们的文化，与“使命、聚焦、坚毅”分不开。乐土大学的文化建设会每周都举行，这是贯彻乐土的使命，提高乐土战斗力的坚强堡垒。而且赵校长加入乐土以后，这项工作也升级了。我们希望通过乐土大学这个阵地提升整个团队，吸纳更多的有意为人类健康服务的有志之士加入我们。

从利益共同体到使命共同体的升华

过去我们讲树立合伙人利益共同体，现在我们提升到使命共同体。在一个快速变化、越来越复杂的世界，企业的长期发展，必须是使命驱动的。乐土的愿景，就是通过打造一个世界级的生命科技企业，以实现“健康乐土，福佑众生”的使命。这个使命，时刻驱动着我们去奋斗。

这是个艰苦、长期的过程。我在此想强调一点：乐土“十字箴言”，“和、学、敬、高、创，德、思、真、公、善”，这是我们乐土的企业文化精神，也提供了我们实现使命的“武功秘籍”。诸位合伙人如果真正能够对照着这10个字，去实践之，去时时自我鞭策，自我要求，那么我们“健康乐土，福佑众生”的使命，一定能够实现。在此过程中，各位也将得到巨大的收获和回报。

全身心聚焦

2021年，我们必须要聚焦。在盘点过去5年的发展历史，我们认为，现在已经到了必须要聚焦的阶段。前面5年都是打基础，搞基建。到了今年，在实现了“两个里程碑”后，乐土的草创阶段已然完成，进入了发展“快车道”。新的历史时期，新的发展阶段，必然要求我们采取新的模式，全身心投入，百分百聚焦。

从公司的层面上，五大事业部要聚焦在产品和服务上，真正做到“产品为王，价值为钢，客户至上”。各职能部门要聚焦在服务这五条事业线。从个人的层面上，每个人都要聚焦，聚焦到自己的本职工作。坚定信心和意志力，心无旁骛的走下去。

行且坚毅

在《曾国藩家书》里，有句名言：“谋而后定，行且坚毅”。这将作为全体乐土人在2021年的座右铭。谋而后定，是我们在前几年所经历过的创业过程。谋，就是战略，策划，试验。我刚说过，两个月前刚完成的A轮融资，就是国内头部基金，对于我们“谋而后定”下来的模式和基础，给予的认可和肯定，给的一个价值的估值和量化。那么从这个里程碑开始，我们需要做的就是“行且坚毅”：砥砺前行，坚毅果敢，不改初心，不忘根本。

各位乐土合伙人，困难重重的2020年已经过去了。2021年，一定会更好。大家要记住，这个世界上，凡是值得为之奋斗的事业，都是历经艰难险阻，方得有成。唐朝黄蘖禅师在《上堂开示颂》里说：“不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香。”今天我们在此举办年会，总结2020，展望2021，未来的梅花扑鼻香，已经隐隐可闻。坚持下去，必有所成。从新年开始，让我们每个人都牢记使命，聚焦职责，行且坚毅，争取做最好的自己，最好的乐土合伙人！

我再一次感谢各位乐土合伙人，从海归博士专家，到研发人员，到投融资和商务部门，到各地的销售客服，到保安后勤人员，正是大家的奉献，才为乐土打下这个基础。在欧美还在病毒肆虐的疫情之下，我们要珍惜国内这来之不易的安定环境，不负时代，不负自己。

再次谢谢大家。顺祝各位嘉宾、乐土合伙人及家人新春快乐，万事如意！